Ты должен быть на 100% уверен, что хочешь построить в этой компании карьеру!
Базу хорошую дадут не сразу, нужно научиться работать с возражениями самых сложных клиентов, набить шишки и показать себя. Трафик это самая больная тема, 2.15 это много, но возможно, особенно если постараться разговорить клиента, расспросить о компании, провести разведку. Но если это короткие разговоры по делу с уже имеющимся клиентами, о которых уже знаете практически все в рамках делового общения, заказов и потребностей, то набрать такой трафик проблематично. Плюс такой трафик не дает найти клиентов в гугле, пробить, узнать информацию о них, для этого нужно выделять личное время. Такой темп работы позволяет звонить, только по существующим клиентам в базе.
Если есть способность вытягивать платежки быстро и так, чтобы клиент не почувствовал давления-круто. У меня такой супер-силы не было. Из-за чего теряла много заказов. Либо не дожала, либо пережала.
Опен-спейс-это душно.
Маленькая столовая.
Поделюсь с вами опытом работы в компании и мыслями на этот счет.
Хотелось бы в первую очередь отметить то, что в тебя вкладываются с первого дня работы, постоянные обучения: курсон, книги, конференции в скайпе, +ты всегда можешь отправить свой звонок руководителю, или же просто подойти и спросить, как поступить в той или иной ситуации с клиентом.
К слову о конференциях, в январе было супер масштабное мероприятие в Москве. Пригласили все филиалы, полностью все оплачивала компания. 3 дневный интенсив с семинарами от ведущих business-спикеров. А в завершении-обалденная вечеринка в клубе с видом на Москву-сити.
Во-вторых возможность заработать(оклад большой по сравнению с тем, что есть из аналогичных должностей + процент от продаж, доп. мотивации и бонусы за привлечение компаний в объединения и СРО), не с первого месяца можно заработать от 60 и выше, к этому надо быть готовым. Должно быть желание строить карьеру и много работать(без этого ни в одной сфере не получится хорошо зарабатывать). Нужно показывать себя каждый день, пока ты стажер и младший специалист, показать, что ты достоин хороших клиентов, хотя может и повезти с базой, если какой-нибудь ведущи уйдет в декрет или уволится(это в целом специфика b2b продаж, это не розница, где ты с первым вошедшим клиентом можешь сделать большой чек, клиент должен доверять тебе, компании, и быть уверенным в продукте, который ты продаешь).Тогда и из "холодной" базы ты сможешь вытащить хорошие заказы. И такие большие платежки, проценты от которых будут величиной чуть ли не с твой оклад. В третьих, хочу отметить коллектив и руководство. Работала я под крылом Оксюты Елены Александровны и Гронской Ирины Владимировны. Строгие руководители, которые будут мотивировать тебя продавать и работать. Да, на филонящих и косячных иногда могут и поругаться, ведь если ты будешь тупо просиживать и не прорабатывать клиентов, не закрывать входящие вовремя, оставлять кучу хвостов, недоделок и прочего, это внесет такой хаос в твою работу, что справиться потом будет очень сложно и ты получишь пару моральных "тумаков". Это справедливо. У Оксюты Е.А. всегда есть какая то доп мотивация для ее отдела. больше счетов по количеству и сумме-молодец-шоколадка, трафик и задачи на следующий день снимаются. Когда дело доходит до того, чтобы забрать ВС у другого отдела или департамента, она просто терминатор. Сделает все, чтобы отдел закрыл план. Гронская И.В. тоже всегда заряжает свой департамент на большие продажи и результаты.(ЭТО для компании самое важное-ваша результативность!) Плюшки для лучших по итогам месяца-квартала. В общем, если бы мои жизненные цели совпадали с желанием построить карьеру в компании и дорасти до ведущего специалиста или же стать специалистом по работе с корпоративными клиентами, я бы и дальше работала там.
Читать другие отзывы (256)>>
